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四通故事(15)打印机

   我们很快发现了新的市场目标。一个产品能否在市场上成功,关键是看它的性能价格比。例如英特尔每推出新一代芯片,差不多都是功能(速度)快一倍,价格却便宜一半,使得其他竞争者难以望其项背。
   
   我们找到了这样的产品:为PC配套的输出设备,打印机。
   当时人们使用的,大部分是爱普生(EPSON)的九针打印机,市场价格大约在3000元人民币左右。九针打印机打英文、数字没有问题,打汉字只能打单线体,非常难看。要打印漂亮的汉字,能输出宋体、仿宋体、楷体这样的字体,起码要24针。当时市场上只有东芝(TOSHIBA)的3070是24针打印机,但样子非常笨重,价格相当昂贵,进口价是1500美元,市场售价大约要15000元人民币。
   

   如果谁能把24针打印机的价格降低一半,同时提供更好的打印质量,那他一定能在市场上成功。这个目标,四通做到了,而且做得更好。我们从中挖到了丰厚的第一桶金。
   
   下面披露的细节,关系到四通的核心商业机密:
   
   最初的消息,是李雪坎提供的。他在北京市计算技术研究所有一位朋友,也叫小崔,说他们正在试用一种新型的24针打印机,是日本兄弟公司(BROTHER)的产品。价格相对便宜,但只能输出日文汉字,打中文汉字却是一团乱码,他们正在技术攻关,已经半年了,还没有结果。
   
   我们立即闻风而动,马上联系去实地观摩。那时候,人们对商业间谍普遍缺乏警惕。
   
   在小崔的带领下,雪坎、老沈、海平和我一行四人,悄悄地到了北京市计算技术研究所,第一次看到了兄弟公司的新一代产品,型号是2024。一改3070的笨重,2024非常精巧。特别是固定打印头的两根滑杆,2024把其中的一根换成了齿轮板,不仅节省了材料,而且大大提高了打印的精度。
   
   我立即有一种强烈的预感:机会来了!因为我知道,打中文汉字一团乱码的原因在打印机的驱动程序,而改驱动程序对我们来说,好比张飞吃豆芽,小菜一碟。
   
   这次参观,还摸到了这台打印机的上游:经销商是日本三井物产,他们的驻京办事处在北京饭店。北京市计算技术研究所的这台样机,就是他们提供的。我们转身就直奔北京饭店。
   
   对闖上门来的不速之客,三井物产的一位中国雇员,用眼角打量了我们半天。对我们表述的有关2024打印机的问题置若罔闻。大喘了一口气,开口问了一个很伤我们自尊心的问题:“你们有营业执照吗?”
   
   我还真带了营业执照的复印件,复印质量不高,黑乎乎的。我从包里抽出来,递给他。他嘴角表示不屑的皱纹松弛了,开始用好奇的目光打量我们。
   
   这位三井的中国雇员,叫郗建民。若干年后,他也投奔了四通。
   
   这场好戏刚开锣,就有一位重要人物加盟四通。这是一位商界奇才,四通后来在市场上能够独领风骚,他居功至伟。他的名字叫王安时。
   
   
四通故事(15)打印机

   
   郗建民
   

此文于2009年04月04日做了修改

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