百家争鸣
[发表评论] [查看此文评论]    謝田文集
[主页]->[百家争鸣]->[謝田文集]->[当中国人的情邂逅法国人的理。。。]
謝田文集
·中国为什么非得当最大赢家
·中国房地产泡沫的政治解决
·评福山的“美国已成失败国家”(上)
·评福山的“美国已成失败国家”(中)
·评福山的“美国已成失败国家”(下)
·德国电影《两面人》的中国启示
·西班牙电影《蝴蝶》的中国启示
·中美贸易之战是否已经开打
·中美贸易战若开打谁先称臣
·中美贸易战能不能彻底避免
·紐時為何走入共產主義圈套
·中美之間真正的戰爭是什麼
·美國的通貨膨脹是怎麼算的
·中國放棄反美意在加速棄共(上)
·中國放棄反美意在加速棄共(下)
·中國百篇論文被撤有多嚴重?
·孔子學院在未來的最好出路
·大國擔當與治大國如烹小鮮(上)
·大國擔當與治大國如烹小鮮(下)
·中國該對北韓斷頓、斷導、斷約
·臺灣的善和寶島的統獨之憂
·新版本的一個美國人在巴黎
·共享單車有無社會主義成分
·正信降臨時人們為什麼沉默
·托馬斯·弗里德曼的聖經七年
·茶葉蛋教授講座被取消之外
·美國首席大法官論成功之道
·讓真善忍的光芒照耀著世界
·中國人怎麼贏得世界的尊重(上)
·中國人怎麼贏得世界的尊重(中)
·中國人怎麼贏得世界的尊重(下)
·無人駕駛車的利他主義原則(上)
·無人駕駛車的利他主義原則(中)
·無人駕駛車的利他主義原則(下)
·朝鮮半島三國志的終極癥結
·中國家庭的自殺性資產配置
·聯合國演講披露的川普使命
·中國人全都為中共付加班費
·幸災樂禍會害了中國人自己
·中國巨變的川普因素及戰略(上)
·中國巨變的川普因素及戰略(下)
·佛法的善可以被科學所證實(上)
·佛法的善可以被科學所證實(下)
·中國怎麼才能彎道超車美國
·宮殿會談兩輪未竟事業一樁
·美貿易新策逼中共改弦更張
·吳家
·吳家
·吳家
·琅琊榜的權力術及喻世箴言(上)
·琅琊榜的權力術及喻世箴言(下)
·玩弄法律的紅朝被正義所懲
·川普該怎麼喚醒達沃斯論壇
·中美貿易戰甜蜜序曲:蜂蜜戰(上)
·中美貿易戰甜蜜序曲:蜂蜜戰(下)
·川普的國情咨文讓北京膽寒
·謝田:中美貿易戰的續集-經濟北約
·美國中國戰略的誤判和夢醒(上)
·美國中國戰略的誤判和夢醒(中)
·美國中國戰略的誤判和夢醒(下)
·強大的美國背後真正的原因
·美強硬外交驅使中共邊緣化
·留美派升官與中國經濟破局
·川普幫中國清算赤龍的錢囊
·保護千年宿敵的眼睛之玄機
·美國朝野為什麼這次一邊倒
·新版TPP對中美兩國的意義
·中興的中國教訓和美國教訓
·世界繞川普轉 川普圍什麼轉
·美國之音中美貿易戰的討論
·赤龍的錢囊吞噬著整個世界(上)
·赤龍的錢囊吞噬著整個世界(中)
·赤龍的錢囊吞噬著整個世界(下)
·中美貿易大戰川普一舉九得
·川金會的意義及其終極目的(上)
·川金會的意義及其終極目的(下)
·中國經濟緣何突然陷入危機
·北京為何對貿易戰迷茫不解
·中國亟需對美國的重新認識(上)
·中國亟需對美國重新認識(下)
·貿易戰火中靜觀巴拿馬運河(上)
·貿易戰火中靜觀巴拿馬運河(中)
·貿易戰火中靜觀巴拿馬運河(下)
·持久戰戰術打貿易戰能行嗎
·冷眼旁觀中美代表團的激辯
·美中熱戰 研討會02 -美中貿易戰:「中共」的下場會很慘! - 謝田 教授
·人們為什麼特別喜歡被奉承(上)
·人們為什麼特別喜歡被奉承(中)
·人們為什麼特別喜歡被奉承(下)
·五十經濟人未戳破的一層紙
·美墨加協定斷了中共的後路
·紙老虎發現赤龍才是紙做的
·彼得.納瓦羅對中國的功與過
·美國仕途中的中華傳統觀念
·南美大篷車背後的鬼影幢幢
·傳統式微時特朗普更任重道遠
·美國能不能尊重中國的道路?
·中美貿易戰運用的三十六計(上)
·中美貿易戰運用的三十六計(下)
·世紀談判與中國巨變倒計時
·美中關係應該算敵手或敵人
[列出本栏目所有内容]
欢迎在此做广告
当中国人的情邂逅法国人的理。。。

   结识的第一个法国人,是在美国一位法语教授的家里。普度有个国际文化项目,让本地家庭成为“主人”(Host family),与外国留学生交友。填表介绍了自己的情况后,很快接到法语系伯纳德·谢夫曼(Bernard Shiffman)教授的电话,请到他们家吃饭。在那里,认识了法国留学生克劳汀(Claudine)。克劳汀金发碧眼、身材高大、爽朗又热情,从她那里得到了法国人的第一印象。跟冷静而幽默的英国人、冷静而沉着的德国人相比,法国人性格外向、感情丰富。但近来把法国人和中国人相比,这个印象居然有些改观。

   法食品巨头达能(Dannon)最近与中国合作夥伴娃哈哈闹别扭,多了几分心思,想看看究竟是怎么回事。达能在美起诉,说娃哈哈成立虚设公司,违反合同偷偷出售饮料,暗地交易使达能损失一亿美元。娃哈哈则说达能的做法“卑鄙可笑”,想通过诉讼达到收购的目的。

   当年一西班牙人去法国创立了达能的前身,后来两个法国玻璃公司合并,再与西班牙人的公司结合,就成了今天的达能。八十年代公司迅速发展,通过兼并扩展欧美,九十年代扩张全球。有趣的是,刚到美国时,欧式酸奶美国人不喜欢,后来加进草莓垫底,才逐渐流行起来。现在达能的酸奶占了美国市场的半壁江山。

   达能与娃哈哈合资应是互利的选择,娃哈哈需要资金、流水线、和技术,达能需要渠道和市场。宗庆后说达能不理解中国市场、不敢冒险,说他的创业给达能带来了四亿的利润。但西方记者指出,宗没能回答达能关于宗的公司损害了合资企业的指控。仔细观察会发现,双方的分歧除了利益上的,还有文化上的。并且,中方似乎更多是站在“情”上,而法方是站在“理”上。

   宗在给董事会的信中说,辞职是因为达能董事“欺凌与诬陷”、“把刀架在你头上”,还说对方“太小家子气”。但宗自己承认,曾经违背法律签了“阴阳合同”。按理说,董事会的限制条款是可谈判的。但在董事会否决的情况下,中方仍然自行去做,令人毛骨悚然。签约时说要“坚持合资不合品牌,由中方全权经营管理。”但如果股权只有49%,又如何“全权”管理呢?法律漏洞从开始就埋下了。等到中方说“现在想明白了,诉讼与仲裁是一种文明的处理矛盾与纠纷的办法,我们要学会诉讼,敢于诉讼”,就不免悔之晚矣。

   中国人讲“情理之中”,但情在先,理在后。凡事如能兼顾情理,合情合理,那当然最好。如果情理不得兼呢?如果“合情不合理”、或“合理不合情”呢?

   商业运作中,尤其是跟西方人打交道,可以“晓之以理”、可以诉诸公堂,但偏偏不能“动之以情”。法国人当然多情,但恐怕不是对商业夥伴“动情”的。所以,做生意最好的办法就是“合理”。合理,其实就是依法办事,按法理去办。有道者,合法合理,法、理之外,其实无从谈起。

   中方高管及中国舆论对这件事,情大于理,并且情中还夹着党文化的色彩。车臣总统参观娃哈哈,是杜姓的女书记接待;娃哈哈的网站上,赫然有“党建之窗”;宗后庆则说他自己“以情服人”。记得610转化法轮功的手段,就是“晓之以理、动之以情”。如果理上不缺,就毋须“动之以情”;需要“动之以情”,就承认了理上有亏。东西文化的差异之外,还要应付党文化的影响,这可真是难为中土的企业家了。

   法国人这回看来是抓住了理,执意要法庭上见。谁让中国人当年翻译“法兰西”(France)时,就已经给他们带了高帽子,叫“法国”,而不叫语音上更贴近的“弗国”或者“浮国”呢?

   这事最后怎么收场,也很棘手。如果娃哈哈赢,“情”占上风,受打击的西方投资者将认为中国法制的遮羞布都没了;如果达能赢,“理”压过“情”,占地利的中方可能拒绝合作,这个品牌可能从此一厥不振。据悉,达-娃之争只是冰山的一角,许多企业签了类似的协定。其实,如果事前得到熟悉西方管理的咨询,很多问题是可以避免的。

   

   

   《新纪元周刊》【商管智慧】专栏之二十七

   《大纪元时报》【市场营销系列】讲座之二百零三

©Boxun News Network All Rights Reserved.
所有栏目和文章由作者或专栏管理员整理制作,均不代表博讯立场