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兩岸新願景(1058) -華聯新光經營糾紛案鹿死誰手?(二)

   兩岸新願景(1058) -華聯新光經營糾紛案鹿死誰手?(二)
   
   發言人:陳賜麟, on Sep 06/2007 01:00:17 (IP code: X.X.144.243)
   
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   大家好:
   
   華聯的經營方式是典型的初級產品批發模式,這跟台北重慶南路與高雄舊崛江傳統的水貨市場一樣,利潤悉數倚靠量販價差,完全不是在產品本身的附加價值.
   
   新光的經營方式則完全倚靠廣告行銷,成本很高,產品有安全性,但服務質量中等.是日系百貨慣用的資本堆砌而成密集型產業.
   
   以市場區隔而言,華聯吸引的是低檔顧客,新光則鎖定中檔顧客,美系的品牌策略則以店面式的專賣店鎖定頂級顧客.
   
   以台灣的市場結構而言,介於中檔與頂級之間的顧客佔大部份,這是專業沙龍與百貨公司專櫃連營以及專業沙龍與二線品牌連營兩種公司能生存,並且能反夾殺百貨業的主因.
   
   據百貨公司的業績量與前所提的連營公司比較來看,百貨業的風光時代已過,頂多再活個三年,就會跟歐盟的市場結構一樣.
   
   大陸的市場結構如同二十年前的台灣,中檔顧客佔大部份,百貨公司會暫時成為市場主流,但不會像台灣有整整二十年的好光景,也許三年內就會與台灣同步.
   
   華聯的經營模式以市場的壟斷為主,無法適應百貨公司專業分工的嚴格要求,管理層與特約廠商之間的上下其手,連手掏空百貨業三成利潤,回成為最主要危機.(待續)
   
   
   
   臺海兩岸:http://bbs.neteasy.cn/forumdisplay.php?f=400
   倒扁論壇:http://tingspace.com/blog/index.php?board=6.0
   陳賜麟部落格:http://tw.myblog.yahoo.com/jw!FYepMMiDRUScfGqRVg--
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