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07年记者对本人专访 百府房产总经理马志杰:我不是个生意人

   
   
   
    分类:沈鑫专访   (2007-12-4 12:07:18) 石家庄百府房产经纪有限公司总经理 马志杰 (原文)
   

   我不是一个生意人
   搜房网:马总您好,很高兴有机会能对您进行专访,请您谈谈您的经历。
   马志杰:我从单位辞职以后一直有这么一种想法,想积累一定资金以后,创立一个品牌,想从品牌开始。原来做过很多生意,不低于十种,捣鼓点这个,捣鼓点那个。心里想的那些都是临时性的生意,最终就是想做一个品牌,这就是多少年的心愿。
   搜房网:在没有选定行业的时候就先想到了品牌,这又是为什么呢?
   马志杰:当时就想到以后迟早要做一个品牌,因为我看到一本书上说,可口可乐公司的总裁说过一句话:"你可以把我的厂子都烧了,但是第二天我又可以全部开起来,因为我可口可乐的品牌还在 。"这句话对我触动特别大,你做一个买卖,一个小生意,如果出一点事,可能就都完了,但如果你是一个品牌,就毁不掉。品牌的附加值才是真正可以挣到钱。
   搜房网:那您又是怎么选择了房产,而且选择了二手房买卖呢?
   马志杰:我做房产之前一直考察,看有什么项目可以做,一个是连锁型的药店,当时连锁性的药店国内还是比较少,还有一个就是当铺,那个是利润相当高的。后来好多朋友也建议我开饭店,当时考察过六、七个项目,但是唯独没有考察过二手房。
   马志杰:怎么看到二手房了呢,当时我是有个同学在上海,我去上海考察别的项目的时候,结果跟朋友聊天的时候,他说起了上海的房价。他说了一个数字让我特别感兴趣,他说最早去打听的时候,经纪公司帮人租一套房子能挣多少钱,能挣两万!上海那个时候经纪公司租出去一套房子,可以从业主那里要一个月的房租,客户那里再要一个月的房租,上海1万以上的房子有的是,所以租一套房子就能挣2万。
   马志杰:我以前在单位的时候就是做可行性项目审批的,做了7年这种新项目考察论证审批的工作。我那7年打下的底子,敏感的意识到,这个行业将来就是个朝阳产业,利润非常丰厚,而且前途非常光明,把其他的项目放下了,就仔细考察这个。
   搜房网:都考察了哪些公司呢?
   马志杰:那是2001年,当时连锁的大型中介公司只有一家--我爱我家。应该可以这么说,中国最早去跟21世纪谈合作的,我是其中一人。当时那个总裁助理我现在还记得她的名字,她跟我说他们只跟大型的上市公司和国企做,不做加盟。我就出来了,她给我了回绝以后,我又跟我爱我家谈过,在这些过程中,我也学到了不少东西,看看他们的情况,他们也不一定做的就真的非常好,我觉得我自己也可以做品牌。不一定中国人自己就做不出来品牌,关键是看你怎么做,调查结束以后,请了顺驰的人,请了我爱我家的高层一起探讨,后来是请了我爱我家天津的一个主管过来石家庄帮我,成立了百府房产。
   
   百府,给百姓最好的房子
   搜房网:马总我很好奇,百府房产的"百府"两个字究竟有这么什么样的意义呢?
   马志杰:百,首先是老百姓,为百姓谋福利,想替百姓做点好事。当时还想过老黄牛这个词,老黄牛不是为百姓服务的嘛,毛主席也说过老黄牛精神。想过百姓,想过百业,但是百姓也好,百业也好,因为当时是要注册商标,这些都已经有了。后来想到了百府,中国人的府,就是外国人的别墅,中国人的府,到府上坐坐,谁家好那才是"府",到草楼那是穷人家。"给老百姓最好的房子",基本上是这个思路下来。其实就是想做一个品牌,这个品牌就是为了老百姓谋福利的,是这么个想法。
   搜房网:这么多年风风雨雨一路走来,您一定有很多感慨吧。
   马志杰:我这个牌子能走到今天一直让我损失了不少,连我当初的资金和朋友借的,损失了很多,但是现在跟我打过交道的人都知道,百府不吃差价规范经营,但是因为财力有限,店面少,知道我们规范经营的并不多。很多朋友知道我的经历,都说我当初让我做什么我都不做,非得做这一行,都说,说的多了,有时候也动摇过,但是心里,我还是觉得我的路这样走是对的,品牌的价值是无限大的,你可以做大做强,未来的前景是很光明的。
   搜房网:我相信您一定会继续坚持自己的信念走下去的,节前因为团拜的活动,我有幸认识了您,给您开通了我了搜房的专业地产博客,近一段时间内,您也是不断的发布一些精彩博客文章,听说您平常就经常上网看一些新闻什么的,您对网络有哪些感受呢?
   马志杰:现在我逐步的认识到,网络正在颠覆咱们的生活,刚开始做百府的时候我们还没有上网,那个时候我感觉就是年轻人、文化人上网,普通老百姓没人上网,我最近逐渐的发现其实错了,现在不上网的人反而成了少数,所以现在这个社会是颠覆性的发展,我现在也是安排我们各个分公司都可以上网。因为买房卖房的人也都会上网,我们不上网就会落后。我上网是习惯,我每天在网上不低于一个小时的时间浏览新闻,我觉得网络最大的优势就是,想看什么随时能找的到。我自己常有写些东西,包括公司的员工手册都是我自己写,我其实也希望大家了解我,做生意,做品牌,我本身就是品牌,如果大家能了解我,对我做品牌有莫大的好处。
   搜房网:回到最初您跟我说的,要做出品牌的决心,您对未来的发展还有哪些规划吗?
   马志杰:我的目标就是把百府做成品牌以后,交给职业经理人来做,让经理人做总经理,我到后方写文章,我希望自己能写书,把自己的人生经历写下来,我的一个梦想。而且,我也希望我写的东西能影响别人。我的起点和落点都不是生意,所以我常说,我并不是个生意人。
   
   百府的墙上挂满了这些荣誉,马总说,这么多年,得到大家肯定是他最高兴的事情。
   
    稻草小组马志杰
(2012/08/02 发表)

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