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满洲人入关前的策略管理


   满洲人入关前的策略管理

   
   满洲人入关前的策略管理 企业管理讲义 (台湾 大学国际企业管理讲义)
   满清王朝是一个以「异族」统治中国的王朝。

   
   满清入关之后,历经顺治、康熙两朝,形成了一个相当稳定的政权。满清王朝除了有效的控制原来明朝的领土范围,也一步步的掌控住蒙古、新疆与西藏等边疆地区。满清王朝的幅员广袤,人口众多。据估计,到康熙年间,满清王朝的政治结构大约是60万的满洲人,统治着接近1亿的汉人。统治族群与被统治族群的比例是
   1比150。
   
   满族作为一个少数民族,统治人口占绝大多数的「外族」,实在是做得很成功。
   日本人也企图学习以「少数民族」的大和民族入主中原。所谓的「田中奏折」,似乎就沿袭了满清统治中国的发展轨迹。
   
   但是最后日本以战败投降,惨淡收场。显然,满清成功的经验,也不是那么容易复制的。
   
   
   满清王朝的创始人努尔哈赤,以及他的子孙,皇太极、多尔衮、福临、玄烨等等是如何的「策略性思考」、如何的「策略性管理」?
   
   开创一个王朝与开创一个企业,在基本上都是相通的。开国的君主与开创企业的Founder
   CEO,其实是一样的意思。整个「荜路蓝缕,以启山林」的过程,都需要有很好的策略性思考(Strategic Thinking),以及很好的策略执行(Strategy Implementation)。
   当然,开创一个王朝比开创一个企业要更加的复杂与艰难。能够充分了解开创王朝的策略思考与策略执行,必然有助于了解开创企业的策略思考与策略执行。
   
   因此,我们可以来研究一下满清开国初期的君主,是采用了哪些成功的策略性思考,以及是如何成功的执行既定策略。
   
   
   满清的开国人物是努尔哈赤。努尔哈赤属于建州女真,年轻时候在明朝的辽东大将李成梁麾下工作。我相信努尔哈赤在李成梁军营中,学到了很多战略与战术的思想。之后在一次的战役中,努尔哈赤的父亲与祖父被误杀了。努尔哈赤以父祖留下的13副铠甲起兵,首先是要替父祖报仇,攻打建州苏克苏浒部的图伦城。从此,展开了他统一建州女真各部落的事业。
   努尔哈赤的「策略管理」很简单,就是不断的「拉拢次要敌人,打击主要敌人」。当然在不同的战略阶段,就会有不同的「次要敌人」与「主要敌人」。一开始,努尔哈赤的战略目标是要统一建州女真。他的策略就是对相对强大的海西女真示好;对蒙古与朝鲜进行拉拢;努尔哈赤对明朝政府更是十分的恭顺,他「遣使通好,岁以金币聘问」。努尔哈赤还多次亲自到北京朝贡,所以大明朝廷对他很信任。
   ,努尔哈赤在统一了建州女真之后,下一个要面对的对手,就是海西女真的哈达、乌拉、叶赫、辉发等四个主要部族。这四个部族形成一个联盟,一般叫做海西四部。海西四部的总体力量,比努尔哈赤的建州女真要强大的多。海西四部中,又以乌拉族与叶赫族二族较为强大。
   
   努尔哈赤面对强大的部族联盟,他的策略性思考是什么呢?他说得很清楚:「欲伐大木,岂能骤折?必以斤斧伐之,渐至细微,然后能折。相等之国,欲一举取之,岂能尽灭乎?」(《满洲实录》)简单来说,努尔哈赤的策略性思考,就是「分而解之」的策略。
   
   努尔哈赤先致力拉拢乌拉族领袖布占泰。他与他的弟弟速尔哈赤,分别娶了布占泰的侄女与妹妹为妻;速尔哈赤又把女儿嫁给了布占泰,强化了他们与乌拉族的关系,减弱了海西四部的联盟力量。另一方面,努尔哈赤逐步先行攻灭了较为弱小的哈达部与辉发部。
   
   到了1613年,努尔哈赤的力量已经超越了海西联盟,于是他灭了乌拉族;在1619年,灭了叶赫族。自努尔哈赤在1583年,以13副遗甲起兵以来,经过30年的奋斗,努尔哈赤统一了女真各部,「自东海至辽边,北自蒙古、嫩江,南至朝鲜鸭绿江,同一语音俱征服……诸部始合为一。」(《清太祖武皇帝实录》卷3)
   
   在统一女真各部的过程之中,努尔哈赤也需要建立他的「组织管理」(Organizational
   Management)。「组织管理」的重点是先要做好「组织」,才能做好「管理」;要利用组织架构来做好管理工作。
   努尔哈赤的「组织管理」,就是著名的「八旗制度」。努尔哈赤的八旗制度,是一个军政合一的统治制度。当时所谓的八旗,每一旗的步骑为7500名。所以满清建国的基础,「八旗子弟」大约只有6、7万的精锐。满清的开国君主,就是以这八旗子弟为开国的基础,最终打下了整个人多地广的中国江山,更兼并了蒙古、西藏与新疆。仔细想想,真是不可思议。
   
   自中国有史以来,虽然汉唐盛世曾经占领过蒙古西藏与新疆,但是都是短期的占领。只有清朝,才是对于这些地区,实行长期的统治与管理。
   
   我在台湾的大学里的国际企业系任教。我常常会想,到底什么是「国际企业管理」。其实,满清的开国君主,源自于偏远东北的小小部族;一路走下来,到了努尔哈赤五世之后的乾隆盛世,满清的GDP几乎是占了全世界的三分之一。我认为,满清开国的艰辛历程,就是一个「国际企业管理」的很好典范。其中有关于策略管理、策略执行、组织管理、国际化管理、中央与地方的管理与制衡,林林总总各方面的内涵,是非常丰富多彩。
   
   努尔哈赤在统一了女真各部之后,才给女真各部一个统称,他把这个统一的部族,叫做「满族」。努尔哈赤建立了八旗制度,他又以蒙古文字母,配合女真的语音,创建了「满文」。努尔哈赤的开国工作,不单是军事也包含了军政组织、经济政策、文字与文化。当满族的势力兴起,无可避免的,就会冲撞到大明王朝的势力范围。于是,努尔哈赤的后金,与傲慢而又腐败的大明王朝的矛盾日益加深。
   满洲人入关前的策略管理

   1618年,努尔哈赤决定对「中国」明朝宣战。努尔哈赤说:「朕与明朝成衅,凡七大恨。其余大小忿更难悉举,宜往伐之」。所以努尔哈赤就在当年,以「七大恨」告天,做为伐明的檄文。「七大恨」等于是要让自己师出有名。在「七大恨」中,有的还算实在,譬如指控明朝杀害了他的祖父与父亲。有的很可笑,譬如努尔哈赤指控明朝阴谋「老女改嫁」,把原来该要嫁给他的叶赫族「老女」东哥小姐,给撮合转嫁了蒙古喀尔喀部族。
   
   其实努尔哈赤的七大恨告天,就是等同于一个企业宣示「国际化」的文宣。客观而论,在当时的情况之下,努尔哈赤决定以小博大,公开向明廷下战书,也的确是敢做敢为,有英雄气概。在次年的1619年,双方摊牌,努尔哈赤与明朝发生了一场关键的战役,叫做「萨尔浒」之战。明朝出兵10余万人,号称47万大军;努尔哈赤亲自率领八旗子弟6万与战。明朝的战略是兵分四路夹击;努尔哈赤的分析是:「明使我先见南路有兵者,诱我兵而南也。其由抚顺所西来者,必大兵也。急宜拒战。破此则他路兵不足患也」。换句话说,努尔哈赤判断由南而来的兵是诱兵,西路而来的兵才是主力。
   于是,努尔哈赤的萨尔浒之战的战略,变得极为简单。努尔哈赤说:「凭尔几路来,我只一路去」。努尔哈赤的战略,就是要集中兵力,歼灭由西而来的明军主力部队。
   努尔哈赤成功的选择了有利的战场与战机,速战速决、各个击破。努尔哈赤先突击西路明军,集中全力击溃明军主力;再北上歼灭了犹豫不定的北路明军;然后,努尔哈赤立刻转向、乘胜追击,「不意突出,冲断前后」,全歼东路明军。战争至此,最后一路的南路明军也就不用打了,决定走为上计、急急撤兵。
   萨尔浒之战,是中国战争史上的一个以少胜多的战争典范。努尔哈赤在5天之内,在3个地点、进行了3次大战。每一次都是精准部署、奋勇战斗,在得胜之后,又能快速整军移防再战。萨尔浒之战,不论是「策略思考」(Strategic Thinking)还是「策略执行」(Strategy Implementation),都是完美无缺。
   
   :明朝由进攻转为防御;满洲的八旗军士,由防御转为进攻。努尔哈赤为了便于与明廷争锋,由萨尔浒迁都到辽阳,随着战争的不断胜利,又从辽阳迁都到了沈阳。迁都沈阳之后,努尔哈赤的观点也有了改变。他说:
   大而变小,小而成大,古来兴亡变迁之道甚多……我大金汗身行正道,上天眷爱。何况南京、北京、汴京本非一人所居之地,乃女真、汉人轮流居住之地。
   努尔哈赤在以13副铠甲起兵的时候,想到的只是做个建州女真小部族的头目;他在统一建州女真之后,他所想的是如何面对海西四部强邻的威胁;在统一了各部女真之后,他想的是如何抗衡于大明王朝;当他屡败明廷、迁都沈阳之后,他所想的已经是如何定鼎北京了。
   
   这就是「企业国际化」的过程。一开始也不用想太多,重要的是每一步都能留下脚印;一个阶段一个阶段的走下去,只要每一个阶段都走得稳、走得好,也就能够由小变大、由弱转强。
   一代英雄努尔哈赤最后在山海关东北约100公里的宁远(今兴城),碰到一个奇才,踢到了大铁板。这个奇才,就是外号叫做「袁蛮子」的袁崇焕。袁崇焕,是金庸著名的武侠小说《碧血剑》幕后的真正主角。金庸在《碧血剑》的后记,写了一篇〈袁崇焕评传〉。这篇文章对于袁崇焕与崇祯皇帝之间的恩怨矛盾,有深刻的描述。
   
   努尔哈赤逝世之后,由皇太极继位。次年,皇太极进攻宁远、锦州,依旧是踢到铁板,是明朝所谓的「宁锦大捷」。因应袁崇焕的坚固难破的宁锦防线,皇太极该如何调整他的「策略管理」呢?
   
   皇太极很灵活的采取了以下的一些策略管理:
   
   1.皇太极不断派人,经由袁崇焕与明朝议和。一方面利用议和的过程,来制造明朝皇帝与袁崇焕之间的矛盾;一方面争取时间、储备力量、等待适当的时机再发动战争。
   
   2.皇太极重用汉族的知识分子,如范文程、高士俊等。一方面是吸取「以汉治汉」的智慧;一方面可以借此收揽汉族人的人心。
   
   
   3.致力于经营蒙古的关系。对于蒙古各部族,采取「恩威并用」、「既征又抚」的策略。如果是依附来归的如科尔沁部,就赐予厚礼、授之以官爵、统管其民;如果是依附明朝的,如察哈尔林丹汗,则以武力征服
   
   ,4.尊崇喇嘛教。西藏达赖喇嘛也曾派遣使者到盛京沈阳,皇太极更是盛情接待。皇太极希望通过对达赖喇嘛使者的礼遇,能够加强他与蒙古西藏的友好关系。
   5.皇太极征伐朝鲜,逐步逼使朝鲜断绝与明朝的关系,向他称臣。皇太极征服朝鲜,意义很大。一方面是取得了来自于朝鲜的粮食供应;一方面解决自己与明朝战斗的后顾之忧;再一方面对于攻取明朝,多了份支援的力量。

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