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巴克:民运在中国投资经商之要

   
    没有合理的合作关系,这样的合作就不会长久,鼠目寸光的人不懂得经商的起码制度如何建立,特别是以损人利己的方式与人合作的方式到头来,不仅合作伙伴将失败,自己也得不到多少实际利益,这是大多失败者的主因。
   
    只有通过谈判确定长期合作关系,才能更好地把握尺度,而想通过谈判获取自己该获取的利益,就必须考虑和评估利益既得和未来前景。有些人富有雄心壮志,制订了长期发展规划,并按此逐步实施,落实。但是,就眼前来说,似乎光投入不产出,而且投资金额大的吓人,在这种情况下,与他人谈判合同问题,就要给予充分的论证,对合作伙伴作一番远利暗示,否则就打动不了人家的心,吸引投资就会出现困难。
   对每一位投资者来说,都是为了获得利润而进行投资的。在谈判中所谓的利润乃是指欲望的满足,不单只是金钱的获得。当投资者拥有十万甚至百万元甚至更大的一笔资金时,他将如何投资呢?他将会预计10年中股份的红利和价值。假如这个投资者还算聪明的话,就会作概率的估计。真正投资商不喜欢冒险,只有确认10年内股份的价值能翻几番,并可获得相当高的红利,他们才会大胆地去冒这个风险。

   
    任何交易所产生的未来满足或不满足完全在于谈判者自己的看法或经营者的洞察力和实际操作的经济驾驭水平,以及适时的经营。有的谈判者对于未来是乐观的,有的是悲观的;有的谈判者希望马上完成交易,有的却希望能先等待一段时间后再说。
   
    “一家世界最大的家庭储蓄兼贷款公司,在合同上写了一项条款,说明抵押借款未付清以前(通常是20年或者30年)如果把房子卖给别人,就必须付给他们根据总借款数额计算的6个月利息。许多在付清借款(即15年)后,打算卖掉房子时,才对这项规定感到惊讶。因为即使他们早已还清了借款,他们还要付出罚金来。家庭储蓄兼贷款公司了解人们在购买一栋新房子的兴头上,根本不会考虑要付一笔过高的罚金。这虽是一项诚实的行为,可是却不太公平。从现实的观点来看,这件事情告诉买主什么呢?就是卖主在找寻短期的或长期的享受时,卖主可以向买主保证未来的价值比现在高,甚至比买主所希望的还要高,他可以向买主保证未来不太可能发生损失”。
   
    在国内,投资新的行业,就要考虑到官方的欺诈性,大笔的投入不仅要谨慎,还要看到政府的态度,以及在当地贷款的条件是否能够实施,好多外国投资商在国内投资,明文规定到了一定的数额后可以在当地银行贷款,以利于捆绑当地经济,只因官方的介入或影响,明文规定的一样会成为泡影,欲想借助当地银行的贷款就得考虑既得利益者不能缺少官家的股份,否则,你不切入大陆的实际情况总以为你是商人,不会与官家扯上关系,那么你的大笔投入可能是在打水飘。而这样的案例在国内已经很多。
   
    中国的政治环境就是这样,只要你将大批资金涉入商界,各色实权者便会从不同的方向拿卡要,而且多给了你有行贿的可能,因为他们的靠山一旦倒掉,你所依靠的官人也不见得没有问题,事实上大陆官吏没有问题的官吏几乎没有了,如果你作为一个投资商人,既要稳住大陆的营盘,还要考虑来至官场内部的损失,否则,你一样的会失败。
   
    近时期,由于当局不得民心,投资者对中国大陆政治领域看好不是没有道理,但是,真正的商人不会在开初就能投入到这个领域中来,而是敢冒险、有政治信仰、或深受中国当局迫害的商界人士,便会自然而然的向这个领域投入。但是,国内也欲从政治领域里得取利益的人很多,这样的人不乏看淡人生,甚至不惜自己的身体,因为尴尬的境地使他们活得很不耐烦,这样的人,急于改变自己的境地,就更愿意做政治商人的过河卒。如果政治商人的出现,找准这样的不惜个人得失、又有政治智慧、经济手段的经营良才,那么,在中国政治领域,不仅能获取经济利益,政治利益一样会应时获取。
   
    所以,我提倡政治商人能够扶植国内的民主信仰者在经济领域里占得一隅,给他们获取政治利益、推动中国民主进程起到关键作用,那么,不仅他能得到经济效益,政治效果也不难得到耳。
   
    2008年6月8日

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