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謝田文集
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·中国人的嗜赌和美国人的玩赌
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·凯瑟琳和葛洛丽娅的故事
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·墨尔本印象:悠闲的人们和失落的门徒
·中国的万亿美元和马歇尔计划
·中国的房子和美国的房子
·标价$99.99的原因和劳资关系
·五角大楼的招数和商场的战术
·中国和美国的大学生:抵押和拍卖
·出藏的机票和醉人的泉水
·德国的日本餐馆和日本的埃及啤酒
·北京公交车上的变心板
·赖瑞和他的三顶北京帽子
·从商界巨子到静坐参禅
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·美国人的退货、退国和中国人的退团、退党
·美洲豹和中共的“市场”定位
·耶鲁教授走了眼*电台广告面面观
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·宝岛台湾印象之六:西门的夜市和金门的气球
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《新纪元周刊》【商管智慧】专栏
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·瑞蓓卡和姚立法的两样烦恼
·洞察先机的天赋与新朝代的商机
·哥大商学院中国人的无名业火
·奔驰赔钱的无奈和赌博必赢的秘诀
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·德·比尔斯的神气与天津空客的憋气
·智商、教育、和财富的相关和不相关
·赛斯纳的三维空间和甜甜的晋商贡宴
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奔驰赔钱的无奈和赌博必赢的秘诀

   那天问班上二十来个MBA(工商管理硕士)学生,如果有两辆价钱相同的汽车供挑选,一辆是德国的奔驰(Mercedes-Benz),一辆是日本的凌志(Lexus),你会选哪一辆?结果绝大多数人都选奔驰。我进一步问,你们是知道的,从汽车质量、可靠性来讲,凌志是远高于奔驰的;考虑到这一点,你们还做同样的选择吗?结果呢,学生的大多数还是选了奔驰。

   学生们选择的原因,是对奔驰品牌的认同。所以,当最近原来的德国戴姆勒-克莱斯勒公司(DaimlerChrysler AG)终于把9年前兼并的克莱斯勒的大部分股权卖掉之后,人们普遍看好这一交易。只是呢,德国人买进时付了360亿美元,卖出的八成股权只拿回74亿,损失了上百亿。但交易的背后还有其它故事,华尔街日报的记者眼尖,发现了其中一些奥秘。

   交易中给德国人做卖方顾问的,是摩根大通(J.P. Morgan Chase);而买方资产管理公司赛伯乐(Cerberus)的顾问,是高盛和花旗。根据汤姆森,高盛、花旗和大通也是1998年两公司合并时的财务顾问。当时三家公司共赚到了一亿美元的佣金,高盛独得其中的六千万。华尔街的银行经常玩这个游戏,把两家公司合在一起,目的就是以后再拆开,在两笔交易上都赚钱。

   这就象好莱坞一个叫“漂亮女士”(Pretty Woman)(又译“麻雀变凤凰”)的电影里描述的那样。那部电影是著名影星理查·基尔(Richard Gere)和茱莉娅·罗伯茨(Julia Roberts)合演的。影片中,从良的街头女郎罗伯茨问富商基尔是怎么赚钱的,基尔说,我把经营不善的公司买下来,把它拆散,然后把好的部分再卖出去。罗伯茨立即说,啊我知道,你就跟车贼一样,把汽车偷来,然后拆掉卖零件。她的回答让基尔哭笑不得,只能点头。

   在中国以前也听说过一个相关的故事:一个人在街头兜售秘方,每个十块钱,保证灵光,不灵退钱。秘方之一是“赌博必赢的秘诀”。他周围围了一大圈人,有好事者花十块钱买了下来。秘方就是一张小纸条,打开一看,那人愣了一下。旁边人赶紧问,说得准吗?能保证赌钱必赢吗?这人说,说得准、说得是,但不告诉别人说的是什么,自己走人了事。

   纸条里写着的,原来是“抽头”二字。即作为庄家,不参与赌博,而只是抽头。输赢两面通吃,那当然是必赢的了。当然,这事要发生在西方,绝对行不通,吃亏的人一定会揭发出来。唯独在中国,这类的骗局还有市场,人们吃了亏也不告诉别人,一定要别人也吃同样的亏才行。所以中国的骗子就能继续得逞、骗术也越来越多。

   其实呢,从这三个故事看中国的金融市场,会发现其实质是一样的,国人的自信中不无盲目和迷茫。连中共高官都承认、忧虑股市的泡沫,可老百姓还在添油加醋,往里丢自己的毕生积蓄。中国股市、汇市、债市和银行、证券、乃至大公司、财团的高层,都为红朝的既得利益者控制,他们才是抽头之人,是左右逢源、两面通吃、串通一气的。最后被吃掉的,就是那些渴望一夜致富的升斗小民。“爬得高,跌得狠”的理念在海外家喻户晓,但在大陆人们嗤之以鼻,他们觉得大陆股市具有“中国特色”,与香港和纽约不同,因而充满了自信。

   另外,人们似乎有个共识,就是政府不会坐视股市泡沫破裂,因为还有政权稳定或举办奥运之类的顾虑。但人们忘记了,经济规律的威力,是超出政府的能力、甚至超出人类的力量的。冷眼旁观,就会一目了然,天理昭昭、天意使然,天象变化、天威将至,“看不见的手”最终会发挥其不可逆转的作用。

   看着股民的血汗流入那些“食肉糜者”的口袋,不免令人心生怜悯。虽则如此,茫茫大千世界,芸芸无量众生,终究谁敢、谁愿、谁能不惑不迷?

   

   

   《新纪元周刊》【商管智慧】专栏之二十二

   《大纪元时报》【市场营销系列】讲座之一百九八

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