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猎头的公司和猎手的起落

   『猎头』(Headhunting)公司一称,是职业介绍和雇佣经纪的代名词。任何企业都时不时的需要雇用新人,在企业的最上层,那些总裁和CEO等高管的擢用,由董事会决定,但猎头公司往往居中起关键的举荐作用。一般来说,推荐的人获雇用了,猎头公司会得到一笔佣金,可高达被雇者年薪的三分之一。

   猎头者,取敌之首级也,本意是把敌人杀死后割下其头颅,以前这在世界许多地方都有。猎头还有一个意思,是指拳击时专打对方的脑袋。没有太多的选手会弃对手更容易击打的身体部位于不顾,而专注于对方的头颅,但拳王阿里当年就是这样做的。想想看,专门冲着人家主元神所在的脑袋下手,也是蛮残忍的。阿里圈内驰骋20年,不知让多少人大脑震荡,但他后来也被称为震颤麻痹的帕金森综合症折磨20年,这倒是挺发人深省的。

   在企业界,猎头当然没那么血腥,但世风日下,现在居然也有点变味了。

   友人自澳洲来,准备在美国寻找机会。看到他在澳洲、美国傲人的教育背景,新泽西普林斯顿的一家猎头公司把他给盯上了,说是要给介绍工作,但要他先交一笔钱,付钱接受培训之后,再帮助找工作。友人征询时我说,职业培训公司是该付薪水的,恐怕其中有诈。后来发现,这家公司果然不地道,专门欺负急切需要工卡的外国学生。

   商业周刊(BusinessWeek)最近有篇文章,讲到硅谷猎头公司“克里斯田及忝伯斯”(Christian & Timbers)创始人杰夫·克里斯田(Jeff Christian)的故事,很有意思,也颇令人感慨。

   克里斯田23岁时,没念完大学就加入一家职业介绍所。8个月后,他把公司买了下来,把自己的名字加了上去。在电子商务的高潮中,他也去了加州,加入淘金者的行列。很快,因为他本人憨劲十足,又有卓越的公关和销售能力,许多大公司都被拢到了他的旗下。幸福杂志曾把他列为美国最优秀的交易高手之一。其最大的手笔,莫过於把卡丽·费奥琳娜(Carleton S. "Carly" Fiorina)弄到惠普(HP)公司担任总运行长(CEO)。

   刚到加州,他想为一家风险投资的新公司猎头,可人家说他们只与在硅谷有办公室的公司打交到。他说“给我两个小时”,两小时后,他打电话说,我在加州有办公室了。他刚刚租了一间,并印好了名片。精诚所至,金石为开,人家把他介绍给了

   惠普公司未来的总裁路·普拉特(Lew Platt)。1999年,当惠普要挑选接替普拉特的总运行长时,他们选择了克里斯田。卡丽·费奥琳娜这笔交易帮克里斯田的公司当年赚了6000万美元,成了美国第七大猎头公司。

   正当他踌躇满志的时候,电子商务泡沫破灭了,他也回到家乡俄亥俄州的克里夫兰。内部人事的纷争,迫使他卖掉了公司的权益。更糟糕的,他还涉嫌教唆青少年吸毒,并卷入一起凶杀案成为被告。故乡的人们,感叹他四十出头,爱上一个18岁的女侍者,原乡村俱乐部里的豪宅和外面的两辆奔驰和悍马,都成为历史。商周的记者感慨说,克里斯田的故事说明,财富和名誉可能骤然而来,瞬时而去。人生如梦,好景难长,古今中外,莫不如此。

   其实,人人都有自己明白的一面:克里斯田试过吃素,也学过打坐。可惜的是,他可能没得到打坐的真谛-自我修炼。在所著《猎头者的优势》(The Headhunter's Edge)一书中他写到,“不良于行,自毁前程”(Nothing will derail a career faster than the whiff of scandal)。

   真是一语成谶。

   

   

   《新纪元周刊》【商管智慧】专栏之十四

   《大纪元时报》【市场营销系列】讲座之一百九零


此文于2007年10月14日做了修改

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