百家争鸣
[发表评论] [查看此文评论]    謝田文集
[主页]->[百家争鸣]->[謝田文集]->[群体抗议的艺术和市场分析]
謝田文集
·耶鲁印象和“耶鲁公司”的经营
·群体抗议的艺术和市场分析
·长寿的灯泡和便宜的教科书
·比尔特摩的家产和日本汽车的蚕食
·橡树岭的百科全书销售员
·美国的中国通:从卢飞丽到庞福瑞
·洗衣机的困惑和当手表的手机
·岫岩的大米和反向的卫星
·教学相长:美国学校里师生的互动
·“善意”的谎言与“撒谎”的手机
·咖啡可乐和美国的“反华势力”
·冰箱门上要不要电脑和电视
·美国失利的CA与中国碰壁的雅虎
·日本木屐和中国缎鞋的落差
《新纪元周刊》【商管智慧】专栏
·新八旗子弟从商与中西方的太子党
·清水的希尔顿旅馆和曼哈顿的万豪酒店
·新年礼物的温馨与创新的甘苦
·经理人的脚注和巴比欧的不争
·九龙的丐帮和纽约的帮丐
·巴伯的狼理论和善念的流失
·哈佛室友的人生轨迹与知人善任
·返乡的中国、美国人和家里渡假的英国人
·涂错漆的乔治亚房子和乱开药的陕西医生
·悄然变质的对冲基金和随风逝去的社保基金
·竞争中的艾德曼定律和中国古训
·双规、及时制、和价廉物美的韩剧
·给美国大使塞纸条的藏人和吹哨子的人
·猎头的公司和猎手的起落
·田纳西的房租和中南海的租金
·京城两会的瞌睡和德拉华法庭的提醒
·三千万美金两个字背后的忧思
·康熙畅春园和日本金刚组的惋惜
·瑞蓓卡和姚立法的两样烦恼
·洞察先机的天赋与新朝代的商机
·哥大商学院中国人的无名业火
·奔驰赔钱的无奈和赌博必赢的秘诀
·西哈努克的螃蟹和亲王港的大蒜
·德·比尔斯的神气与天津空客的憋气
·智商、教育、和财富的相关和不相关
·赛斯纳的三维空间和甜甜的晋商贡宴
·当中国人的情邂逅法国人的理。。。
·中美对峙时夹在中间的华人
·香港的九九租期和三地的隔日包子
·商道·贾道·商之真道(上)
·商道·贾道·商之真道(中)
·商道·贾道·商之真道(下)
·国家战略储备肉和储备的国家战略
·能飞行的僧人和活佛的“管理”
·管理顾问的梦魇和当武器的美元
·汉口妇人的对阵与中国制造的玄机
·逆向行车的老人和替党倜傥的苦衷
·皮埃尔的枪声和机灵的掌声
·吃寿司的自由和中南海的早课
·信用管理者的信用和信誉
·曼哈顿的哥特教堂和世界的忏悔回潮
·洋腐败的张冠李戴与真腐败的李代桃僵
·中国航空何以不敌美国航空
·集中力量的本能与办大事的本事
·甜酸肉、红烧肉、和菲力牛肉
·大陆的官博士和台湾的博士官
·德州阿拉莫的谅解和北京奥运的难解
·跋扈的物业公司和中南海的影壁
·国际冲锋枪指数和中国猪肉的成本
·中国人和美国人的末日情怀(上)
·中国人和美国人的末日情怀(中)
·中国人和美国人的末日情怀(下)
·日本印象之一:黑川晋的谦逊与日下公人的骄傲
·日本印象之二:东京的胶囊旅馆和人际的空间
·日本印象之三:日铁新干线和日本人对时间的尊崇
·日本印象之四:细节中的魔鬼和日本人的礼节
·日本印象之五:神社前的独行者与邻里相处之道
·新奥尔良的温馨、美食、和苦涩
·福建移民的帝王热和东北养户的蚁神梦
·美商界未来精英看当代中国
·一千六百万分之一差错的达巴瓦拉
·国人的思维是怎样被搞乱的?
·萨尔兹堡的盐巴与波希米亚的水晶
·量身定做的宝马和客串的士的奔驰
·布拉格咏叹调:世纪的幽默与淳朴的狡猾
·布拉格印象:经理作家和扔人到窗外的传统
·韩国经理之夜遁与中国商人的抱团
·河南南街村、沙俄波特金村、和地球中国村
·奥运赞助商的嘀咕、两难、和心动
·铁龙生翡翠的心酸与主权基金的荒谬
·美国梦里的房子和房子外的噩梦
·对米饭的蔑视和大米的愤怒
·危机的管理与管理者的危机
·种番茄、绿番茄、和金番茄的故事
·威尔第的厄尔南尼和唐人街的生意经
·飞机当巴士运作的西南航空公司
·中共垮了,经济会怎样?
·穿小鞋儿的困惑和落入尘埃的赤龙
·黄浦区的股民与法拉盛的暴民
·中国智囊的误判和我们世界的阴谋
·经济学家的水平和他们的板凳
·救市的社论、政策和定错位的制度
·中央党校博士遗漏的课题和虚假命题
·市场的缝隙和夹在缝隙中的生存
·中国的钱如何扶持美国的房市
·巴西圣保罗印象:酒池肉林中的悠闲
[列出本栏目所有内容]
欢迎在此做广告
群体抗议的艺术和市场分析

   以色列有一家食品公司,他们付给俄国人45万美元,就是为了让消费者看到两名俄国太空人喝他们的牛奶。披萨连锁店“必胜客”也花了100万美元在一具俄制“质子火箭”外壳打出了他们的商标,并让太空人把披萨送到太空站。在外空间接到所订的披萨,想想看,这样的信息还是蛮有威力的。

   此类成功的企划比比皆是。利用大规模的事件,尤其是群体性的艺术展示、体育比赛、节日庆祝等进行市场推广,是一种行之有效的方法。它也叫“事件营销”(Event Marketing),就是通过某个事件把公司形象、产品信息、和要表达的意见、观点等传播出去,为各公司、企事业团体所广泛采用。

   自由社会人们大规模、群体性的集会抗议是一种常见的表达理念的方式,人们对此习以为常,见怪不怪。美国企业的市场营销发达,社会民众对此类整合市场传播也操作得非常熟练。比方说,你就看那些反对和支持堕胎的抗议民众,他们已经发展出了自己的品牌、自己的标记、自己的颜色,和自己一系列的推广用语、口号。对阵之时,他们针锋相对、壁垒分明、运用娴熟。

   与熟练的抗议相配套的,还有一系列的服务,这些商家专门做各种各样的旗帜、标语、传单,及租赁音响和舞台,保证让抗议的讯息准确有效的送达。王文仪白宫抗议之后不到两天,一个美国网站就捷足先登,推出了十来块钱一件、上面写着“让文仪自由”的体恤衫,还有钮扣、别针、海报等相关产品。

   四月在耶鲁目睹了抗议和欢迎中共的两派、三方人马,他们分别是法轮功、西藏自由、和亲共人士,姑且称其为蓝、青、红三队。从市场效果纵观三队的活动,其表现也可圈可点。

   从传播学的口号来看,蓝队诉求明确、信息清楚,就是反迫害、反器官活体盗取。青队也很明确,就是要求西藏自由。红队则主旨不清,语焉不详。比方说法轮功喊“停止迫害”、“解体中共”、“退党自救”;蓝队不管他们心里怎么想的,显然不能喊“继续迫害”,也不敢喊“拥护中共”或“不解体中共”,也没法说“就是不退党,就是不自救,跟着一起灭”,也不能回应青队,说不让西藏有自由。

   没法子了,红方领队开始喊“中美友谊”、“世界和平”。从广告措辞的角度,或者传播学的观点,这绝对不是上策,因为有谁会不喜欢友谊或者和平呢?这是不言自明的真理,喊这个口号还不如喊“1+1等於2”,它们没什么两样。

   红队没有合适的口号,可能是其组织者市场营销没学好,或更可能是他们没有明确的理念、缺乏道德力量。没有信念、没有诉求,那你跑去干什么呢?有些让人费解。不过后来看出来了,他们实际上也不是去“欢迎”的,而是去搅局、造假的。因为给自己录相的时候没法避开法轮功的身影,他们就干脆撤到后面的草地上,集结全部是红队的旗帜,捏造虚假的“欢迎”场面,去糊弄中国的老百姓了。怪不得纽约领队最后说,中领馆谢谢大家。

   从整合营销推广的实施看,红方欢迎中共的人们,其旗帜夹杂在法轮功学员的抗议人群中。从过路人的角度,他们根本就看不出是两队人马,象是一部分人,只是觉得这些人的讯息有些纷杂,酷刑图片和中共国旗、美国国旗混在一起。有意思的是,红队的人打着美国国旗挤进来,蓝队法轮功抗议的人们根本就不理会,让他们留在里面,反而助长了蓝队的力量。

   总的来说,蓝队、青队为信念而来,其勇气、精神可嘉。红队的市场推广嘛,学的不甚到家。所以呢,建议红队下次中共党魁来访,事先找专家帮着制定一个好的策略,不然就别去了,怪丢人的。不过话又说回来,中共党魁来访还有下次吗?机会好象很渺茫了。

   

   “大纪元时报”市场营销系列讲座之一百四十二

©Boxun News Network All Rights Reserved.
所有栏目和文章由作者或专栏管理员整理制作,均不代表博讯立场