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看看美国佬是怎么起名字的

   我们宾州有很多地方的地名都很奇特,比方有个城市,居然以“会议”命名,叫做“普利矛茨会议市”(Plymouth Meeting)。它地处蒙特高马利郡,实际上只能算个小镇,人口只有五千多人。1686年,当年英国人从英格兰的德旺夏尔(Devonshire)来到费城时,用了他们在德旺夏尔的老家普利矛茨的名字来命名这个新的殖民点。当然了,人们更多知道的是波士顿的普利矛茨港。因为宾州的普利矛茨是当年辉格党成员们聚集开会的地方,所以才有了这个有趣的名字。这里出产纯净的石灰岩,当年烧石灰非常盛行,石灰通过铁路运往美国各地。1840年,政府报告显示这里石灰业的年产值是四万五千美元。

   费城附近还有一个地方,名字更加神气,居然叫“普鲁士大帝”(King of Prussia),它是宾州、南泽西、德拉华三州一个时尚和文化的首选之地。那儿有一个巨大的购物中心(Mall), 有360多个店面,据说是美国东部最大、也是世界最大的购物中心之一。这个地名的来源呢,是由於这里原来有一个小小的酒家叫“普鲁士大帝酒馆”(The King of Prussia Inn)。原来酒馆也不叫这个名字,独立战争的时候,老板为了吸引那些有钱的普鲁士士兵,就改叫了这个名字。

   不过,虽然人们在地名上好像马马虎虎,但在商业企业界里,一般是非常注重公司、产品的名字的。在私人公司、自家产品的名称上,他们可是一丝不苟,要严谨得多了。

   可口可乐在推出瓶装水的时候,为了水的名字花了很多功夫,最后定名为Dasani。为什么叫这个名字呢,因为这个词在世界上所有的语言里都是找不到的,词本身基本上没有任何意义。对公司来说,没有意义最好,因为他们就怕它在任何国家有任何贬义或歧义。

   好的产品的名字,会被社会在商业领域之外都有所接受。丰田的豪华车凌志(Lexus)大家都很熟悉,它在美国相当受欢迎。因为汽车质量优异、服务到家,它挤掉了欧洲名牌宝马(BMW)和奔驰(Benz)的许多市场份额。因为它太成功了,居然有美国家庭把Lexus作为孩子的名字,用来命名他们的新生女婴。

   名不虚传、名至实归都算好的,但也有名实不符的,就有负面效应了。

   大家知道列维(Levi)牌的牛仔裤,是当年专为加州淘金的牛仔们劳动时穿的。公司赚了些钱以后,大概就忘了本了,公司高层觉得可以利用一下列维的名牌效应,就把这一品牌用到了高档西装上。可是呢,因为人们已经形成了一个固定的观念,把列维的产品和结实、耐脏、廉价联系在了一起,而与正式、高档、整洁的西装相差就远了一些。结果可想而知,这一产品系列一败涂地,最后不得不以收场告终。

   

   

   “大纪元时报”市场营销系列讲座之一百三十四

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