百家争鸣
[发表评论] [查看此文评论]    謝田文集
[主页]->[百家争鸣]->[謝田文集]->[用错三十六计的法国公司]
謝田文集
·評點國務院參事的錦囊妙計
·世界石油戰中的陰謀和陽謀
·世界石油戰中的陰謀和陽謀
·世界石油戰中的陰謀和陽謀
·中国经济新常态恐怕是旧的
·俄罗斯的式微和中共的服软
·百年商业智慧的创新和陷阱
·中共窃取军事科技为何难成
·奥巴马的国情咨文剑指中共
·西方的教科书有多么的可怕
·世界在丢失中国传统的美德
·中共会主动进攻美国卫星吗?
·中国整合大型国企危害百姓
·奧古斯塔的直言和忍的體悟
·五百
·中共的亞投行注定竹籃打水
·六藝之射與中國經濟的不歸
·法國電影《露西》的玄學啟示
·中国信托业刚性兑付的怪圈
·谢田:美国象牙塔内的三个小故事
·商界的卡迪拉克和罗罗难题
·世界中国学论坛的矛盾讯号
·IMF的特别提款权不很值钱
·回国创业回美坐牢的教授们
·中共政协委员为何敢这样说
·善德与巨富—金钱是从哪来的(一)
·善德与巨富 —金钱是从哪来的(二)
·善德与巨富 —金钱是从哪来的(三)
·善德与巨富—金钱是从哪来的(四)
·善德与巨富—金钱是从哪来的(五)
·善德与巨富 —金钱是从哪来的(六)
·善德与巨富 —金钱是从哪来的(七)
·善德与巨富—金钱是从哪来的(八)
·善德与巨富—金钱是从哪来的(九)
·背离韬光养晦的中国很危险
·三访台湾:家的感觉越来越强
·三访台湾:金门的炮弹和钢刀
·三訪臺灣:從中研院到區公所
·中共阅兵的心理战战术分析(上)
·中共阅兵的心理战战术分析(中)
·中共阅兵的心理战战术分析(下)
·习奥在兑现杜鲁门的预言吗?
·TPP:经济中国剥离中共之始(一)
·TPP:经济中国剥离中共之始(二)
·TPP: 经济中国剥离中共之始(三)
·TPP: 经济中国剥离中共之始(四)
·中国大飞机背后的忧患心理
·当中国的COE或CEO的难度
·财政部和发改委为何不同步
·诺斯理论为何在中国不能用
·中国人民币入篮是双刃之剑(上)
·中国人民币入篮是双刃之剑(下)
·中共能让七千万人都脱贫吗
·香港纪行:思忖还神几百万人
·熔断机制加剧中国股市的颓势
·浅议红二代的人心向背之论
·中国人为什么很难气定神闲(上)
·中国人为什么很难气定神闲(中)
·中国人为什么很难气定神闲(下)
·插入共产国心脏的美军基地
·川普经济政策击中中共软肋
·房地产最后的疯狂逼近中国
·人类社会面临颠覆性的巨变
·央行救急突显中共治国无力
·美国南方的甜茶和冰茶文化
·大卫‧萨尔纳的《人类贪婪史》
·格查蓝‧达斯的《做好人之难》(上)
·格查蓝‧达斯的《做好人之难》(下)
·川普外交政策再击中共软肋
·中共会顿灭还是渐灭的思辨(上)
·中共会顿灭还是渐灭的思辨(下)
·川普能不能让墨西哥来买单
·从气定神闲进步到心领神会
·中科院院士怎么能那样呼吁
·瑞士的实验和地球人的实验
·中共构陷西方银行实在愚蠢
·中共智库对印度崛起的误读
·英国迟早还要再度回归欧盟
·美國為何不加入海洋法公約(上)
·美國為何不加入海洋法公約(中)
·美國為何不加入海洋法公約(下)
·中共形象广告和党语言特征(上)
·中共形象广告和党语言特征(下)
·美国要伟大中国求强大之谜(上)
·美国要伟大中国求强大之谜(下)
· 美国大学开设介绍法轮功的专门课程
·Why is China After Power and Not Greatness?
·最大出口国为何没国际品牌
·中国的制造业怎样才不会输(上)
·中国的制造业怎样才不会输(中)
·中国的制造业怎样才不会输(下)
·中国的和世界的黑天鹅事件(上)
·Black Swan or Red Dragon
·红朝文人为何日渐走火入魔?(上)
·红朝文人为何日渐走火入魔?(下)
·中国的经济可不可能被唱衰
·川普成行--美国道义的归正
·川普成行--美国道义的归正
·川普成行--中国转型的希望
·川普成行--世界的战略转向
·川普的利益冲突也史无前例
[列出本栏目所有内容]
欢迎在此做广告
用错三十六计的法国公司

   早就听说,在西方军校的必修课中,除了克劳施维奇的【战争论】,还有中国的【孙子兵法】。查查美国海军学院的课程,还真是这么回事。本来在准备给MBA(工商管理硕士)学生上课时,还想着把中国传统的东西,如孙子兵法、三十六计等介绍给他们,把这些战略战术用在企业管理和市场营销上。后来发现,果然是“兵者,诈也”,里面骗术太多,就只好作罢。

   但最近,发现一家法国公司居然把三十六计中的第十六计- 欲擒故纵,用到了跟中国人做生意上,把老祖宗的特产出口转内销,蒙起咱中国人来了。这家公司就是总部位于巴黎的欧洲通讯卫星公司(欧卫)。

   欧卫本来一直在播发北美华人电视台-新唐人的节目至中国大陆,但今年在续签合同时节外生枝,突然不干了。这件事很令人费解,因为在国际卫星通讯领域,现在基本上是买方市场,很多公司都有剩余的卫星频道。有谁会把一家挺好的客户推走呢?4月13日的华尔街日报有篇文章,揭开了这个谜底。

   原来欧卫玩了一个“欲擒故纵”的把戏。据文章披露,欧卫利用与新唐人签约为引子,希望赢得来自中国的订单。果不其然,去年春天欧卫刚刚向中国传输新唐人电视几个星期后,就立刻收到来自中共的抗议,而欧卫随即表示愿意中断新唐人的信号。此后,欧卫与中国陆续签署了大笔的交易。而今天,欧卫终於原形毕露,想要以商业理由拒绝与新唐人续约。

   说起来,欧卫运用中国人的智慧还是不到家,愣把咱们老祖宗的计谋用偏了。“欲擒故纵”的高手当是三国时的诸葛孔明,他在七擒孟获时随心所欲的用过。用这一计谋的前提是擒拿的双方尽管有冲突,但无第三方的顾虑。把这一计谋用在商业运作中,就不得不考虑过程中牺牲了的一方是谁,是否还有其它原则、利益可能给不小心的牵扯了进去。

   在欧卫-新唐人的商业冲突中,前者把后者给卖了,这几乎是慕尼黑协定的翻版,等於把英相张伯伦出卖捷克的伎俩搬到了美国。但在巨大的商业利益面前,短视的欧卫忽略了很多事情,甚至忽略了更大的商业利益,这正应了那句螳螂扑蝉,黄雀在后。在取悦中国时,欧卫生意的40% - 与美国军方的巨额合同,美国的民意,和自由世界对新闻自由的捍卫,都成了他们达成目标的绊脚石。

   显然,欧卫一开始就有把新唐人当过河卒子的企图,随时准备把新唐人的权利给牺牲掉。如果证据确凿,新唐人完全可以以商业欺诈为理由,起诉欧卫别有所图、蓄意欺骗,并且很有可能赢得这一官司。看来,商场之中用战场之谋略,还是小心翼翼为妙。至少,欧卫的“欲擒故纵”恐怕要属于下下之策。

   

   

   “大纪元时报”市场营销系列讲座之九十一

©Boxun News Network All Rights Reserved.
所有栏目和文章由作者或专栏管理员整理制作,均不代表博讯立场