百家争鸣
[发表评论] [查看此文评论]    謝田文集
[主页]->[百家争鸣]->[謝田文集]->[美国为什么不禁止传销?]
謝田文集
·德·比尔斯的神气与天津空客的憋气
·智商、教育、和财富的相关和不相关
·赛斯纳的三维空间和甜甜的晋商贡宴
·当中国人的情邂逅法国人的理。。。
·中美对峙时夹在中间的华人
·香港的九九租期和三地的隔日包子
·商道·贾道·商之真道(上)
·商道·贾道·商之真道(中)
·商道·贾道·商之真道(下)
·国家战略储备肉和储备的国家战略
·能飞行的僧人和活佛的“管理”
·管理顾问的梦魇和当武器的美元
·汉口妇人的对阵与中国制造的玄机
·逆向行车的老人和替党倜傥的苦衷
·皮埃尔的枪声和机灵的掌声
·吃寿司的自由和中南海的早课
·信用管理者的信用和信誉
·曼哈顿的哥特教堂和世界的忏悔回潮
·洋腐败的张冠李戴与真腐败的李代桃僵
·中国航空何以不敌美国航空
·集中力量的本能与办大事的本事
·甜酸肉、红烧肉、和菲力牛肉
·大陆的官博士和台湾的博士官
·德州阿拉莫的谅解和北京奥运的难解
·跋扈的物业公司和中南海的影壁
·国际冲锋枪指数和中国猪肉的成本
·中国人和美国人的末日情怀(上)
·中国人和美国人的末日情怀(中)
·中国人和美国人的末日情怀(下)
·日本印象之一:黑川晋的谦逊与日下公人的骄傲
·日本印象之二:东京的胶囊旅馆和人际的空间
·日本印象之三:日铁新干线和日本人对时间的尊崇
·日本印象之四:细节中的魔鬼和日本人的礼节
·日本印象之五:神社前的独行者与邻里相处之道
·新奥尔良的温馨、美食、和苦涩
·福建移民的帝王热和东北养户的蚁神梦
·美商界未来精英看当代中国
·一千六百万分之一差错的达巴瓦拉
·国人的思维是怎样被搞乱的?
·萨尔兹堡的盐巴与波希米亚的水晶
·量身定做的宝马和客串的士的奔驰
·布拉格咏叹调:世纪的幽默与淳朴的狡猾
·布拉格印象:经理作家和扔人到窗外的传统
·韩国经理之夜遁与中国商人的抱团
·河南南街村、沙俄波特金村、和地球中国村
·奥运赞助商的嘀咕、两难、和心动
·铁龙生翡翠的心酸与主权基金的荒谬
·美国梦里的房子和房子外的噩梦
·对米饭的蔑视和大米的愤怒
·危机的管理与管理者的危机
·种番茄、绿番茄、和金番茄的故事
·威尔第的厄尔南尼和唐人街的生意经
·飞机当巴士运作的西南航空公司
·中共垮了,经济会怎样?
·穿小鞋儿的困惑和落入尘埃的赤龙
·黄浦区的股民与法拉盛的暴民
·中国智囊的误判和我们世界的阴谋
·经济学家的水平和他们的板凳
·救市的社论、政策和定错位的制度
·中央党校博士遗漏的课题和虚假命题
·市场的缝隙和夹在缝隙中的生存
·中国的钱如何扶持美国的房市
·巴西圣保罗印象:酒池肉林中的悠闲
·谈中国经济挨骂兼覆李恩明先生
·金镶玉的京奥与刘伯温的柑橘
·六十年的刀斧与北戴河的大计
·美国总统选举中的政治帐和生意经
·不许涨价的奶粉和不许降价的房子
·古老的智慧解决当世的危难
·Ancient Wisdom for Modern Predicaments
·华尔街的金融危机和董奉的杏子生意
·风暴卷过看雷曼:真诚和善良有冲突吗?
·世界警察被诱惑下水 谁来救美国?
·羞答答而又赤裸裸的土地流转
·全球金融危机 中国离“最大赢家”有多远
·透过拉曼光谱看体育的世界
·危机中的清道夫与转机咨询
·威叟船长的美味德拉华螃蟹
·中国经济的大幕正在拉开
·谦虚使人进步的真伪与对错
·集装箱、檀木箱和箱子内外的智慧
·波士顿茶会和中国过渡政府纳税
·乱世之中我们信什么和相信谁
·越高级的骗子越成功的背后
·零八的赚钱诉求和零九的平安理念
·骑虎难下虎的在朝与在野
·中共6.8%增长率遭质疑 专家:“裸泳者”尴尬现身
·穷人借钱给富人带给世界的麻烦
·天堂后花园里神仙的呼唤
·世界经济危机的终极根源何在
·美国抄底和还富于民的难为
·经济学博士和他卖拉面的父亲
·现在世界上究竟谁对不起谁
·算钱赚钱和决定命运的数学公式
·集体减薪大锅饭的好处和坏处
·钱的价钱的涨落和美联储的弹药
·谋求美元的终结和囤积美元
·美国人要饭和中国人高兴的时刻
·红色贵族谢幕和与狼共舞的成本
·中国的统计数字怎样才完美
·信用卡在中国和美国的妙用
[列出本栏目所有内容]
欢迎在此做广告
美国为什么不禁止传销?

   报导说,过去几年中国共破获传销案2800余起,涉及团伙3800个、金额42亿人民币。个人及家庭因卷入传销,最后人财两失的,也时有所闻。传销在中国屡禁不止,人们不免要问,为什么这些骗局在中国总是有市场?类似的骗术屡屡得手,是否有更深层的社会原因?很多国家根本不打击传销,为什么它却开展不起来呢?

   

   真正的传销,是指多层营销(multi-level marketing),属于直销(direct marketing)的一种,它利用人际网络关系作为营销渠道来推销产品和服务。这种做法本身也没什么新奇,古而有之。街坊邻居发现什么东西很好用,向你介绍,你托她下回儿替你买一些,就是多层营销或者直销的雏型。

   

   问题的关键,是传销是否真的象那些公司所说的,把产品直接推向顾客,省却中间环节,从而省钱。就是说,传销能否取代中间人、取代营销渠道呢?其实不能,多层营销中的一层一层,就是他们自己的渠道。所以他们通常只卖那些体积小、利润高、不易变质的东西,如浓缩的洗发液、洗手液、维生素等。后来有人把传销的范围扩大,礼品、工艺品、甚至墓地都成了传销的内容。

   

   中国去年公布“直销管理条例”的同时,颁布了“禁止传销条例”。根据直销条例,直销企业支付给直销员的报酬只能按直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算(实际上禁止了团队计酬),并对提取报酬的比例作了严格的限制。这是试图从计酬制度上对直销和传销作一个区分。但严格追究起来,这恐怕也不行。比方说我曾做过销售经理,固定薪水之外,经理的部份薪酬是跟下属人员的销售总额相联系的,实际上这也是“团队计酬”。要禁止团队计酬是不合逻辑、也不合常理的。

   

   在美国,传销一直都在合法、公开的进行着。很多公司如雅芳(Avon)、安利(Amway)、特百惠(Tupperware),都用人际关系网和家庭派队来推销产品。当然,这些公司在中国都被迫改变了运作的方式。

   

   以前有个同事,她就业余做Tupperware(特百惠)的生意。每天上班带饭,她都用漂亮的特百惠塑料盒,也经常在饭桌旁潇洒的给我们作个展示,我们就笑嘻嘻的看着,不时的调侃她几句。买不买随你,也没什么压力。另一个同事悄悄告诉我,她家的橱柜里堆满了卖不掉的特百惠盒子。

   

   传销的本意,帮邻居、朋友买些好的产品,或大家一起买,图个好价钱,都无可非议。传销开始有了问题,和人类社会道德的败坏有关。因为它开始利用人们贪婪和不劳而获的心理,在利用人际网络的同时,引入了“入会费”、层层缴费的方式,利用下线的缴费来为上线敛财。而且,传销公司为了吸收下线,以人情及高报酬、高额赠品引诱入会,这些预缴的费用本身,而不是产品销售的利润,成为这些人所追求的钱财来源。而卖什么东西、卖不卖,都已经是无所谓的了。也因此,传销被称之为“金字塔营销”(pyramid marketing),甚至“金字塔骗术”(pyramid scheme)、老鼠会,就肇因于此。

   

   有人问,那为什么美国不立法禁止传销呢?这是因为,法律不能阻止人们有犯罪的意图,那是道德、信仰、和宗教的任务,法律只能惩罚犯罪的后果。骗人是不道德的,但还不能说是非法的,因为骗人的言论和骗人的过程是没办法禁止的。你不能说来个法律,不许人们撒谎,你只能惩罚撒谎的后果、对别人的伤害。以法律惩罚诈骗的后果,这方面美国有充份的法律,所以根本不需要立法来禁止传销。因为有法制,加上有新闻自由,媒体的曝光足以使任何骗子无处遁形。

   

   在中国,中共蓄意摧毁了道德、信仰、和宗教,社会失去了这一层的保障,整个社会易于受这类骗局的危害,就并不奇怪了。另外,没有新闻自由和独立媒体,一旦官商勾结,老百姓的权益就没法得到保障。说起来还真是这样,别看中共在拼命打击传销,其实导致传销流行的罪魁,就是中共本身。

   

   有人把利用人际关系网络进行的营销活动(Network Marketing)也叫做“传销事业”,这是一种恶意的误导。大家要记住,任何叫你先交钱再帮他卖东西的,都是有问题的。关键是,如果我们心态都很好,不想着一夜致富,只想着平和而善意的赚钱,就不会有问题了。

   

   大纪元【市场营销系列】

©Boxun News Network All Rights Reserved.
所有栏目和文章由作者或专栏管理员整理制作,均不代表博讯立场